Lamentablemente, en muchas ocasiones los expertos en márketing, y muchas agencias publicitarias terminan preocupándose más por que la publicidad sea “atractiva” (si es posible que gane un premio a la mejor publicidad....) que por el ROI de dicha inversión.

Como en cualquier otro tipo de inversión vinculada al mundo de los negocios (y la publicidad lo es) se asume que Usted espera recuperar MAS de lo que invirtió, para obtener de este modo una GANANCIA.

En el caso de la publicidad Usted puede estar buscando diferentes resultados:

• Que su marca / empresa / sitio se hagan conocidos/ visibles. (Branding)
• Contactar potenciales clientes con la expectativa de generar una base de datos para su fidelización y para poder realizarles ventas posteriores. ( suscriptores)
• Que su producto / servicio se venda directamente. (Venta directa)

Ahora bien, la mayoría de los medios tradicionales no presentan una posibilidad tan clara de medir el ROI, ya que difícilmente usted pueda medir el impacto real por ejemplo de una publicidad insertada en un diario o revista (Papel) en cuanto a que quien esté expuesto a la misma no tendrá la posibilidad de interactuar directamente con usted, como lo sería a través de una publicidad en un newsletter o en un sitio web.

Por otro lado, si su interés pasa principalmente por una cuestión de Branding, el mismo es más difícil de medir y a más largo plazo (para medirlo deberá hacer investigación de mercado, para ver la evolución de recordación y posicionamiento de marca, etc. Esto es lo mismo para cualquier medio que utilice para su publicidad ( TV, Radio, Prensa escrita, Revistas, Newsletters y sitios web). Con lo que el cálculo del ROI en este caso es mucho más difícil de realizar, pero es semejante en todos los medios.

El ROI (return on investment o "retorno de la inversión") puede medirse de modo absoluto o relativo.

En el primer caso -absoluto- le interesa conocer su "ganancia" (medida en cualquiera de los tres objetivos arriba indicados) en relación al pago que realiza, es decir si invierto xx$ en publicidad y por ejemplo obtengo un incremento en ventas de XX+1 $ habrá tenido un ROI Positivo, y aún cuando su retorno sea menor en $$ no debe dejar de tener en cuenta que habrá conseguido impacto para su marca, productos o servicios y eso debe valorizarse también [Branding]).

En el segundo caso -relativo- lo que compara es el COSTO de lograr los mismos resultados utilizando diferentes medios. Es decir si invierte U$S100 en un medio determinado y por ejemplo obtiene 100 nuevos contactos para su base de datos y con la misma inversión en otro medio logra el mismo resultado (100 contactos) pero invirtiendo solamente U$S 50 sin duda la rentabilidad de su inversión en este último caso fue un 200% mayor

Sea cual fuere el método que utilice para analizar el ROI, los Newsletters son el medio más eficaz e idóneo para su campaña publicitaria.

¿Cómo se contrata la publicidad ?

Existen tres modos de contratar la publicidad (y esto se aplica a los diferentes formatos que pueden contratarse). Se los conoce como CPM - CPC - CPA.

• CPM: Costo por millar

Lo que paga aquí es la exposición de su marca, anuncio o producto a un número determinado de personas.
Se paga por CPM (cada mil personas) y por ello un medio que tenga 100.000 lectores o visitantes cobraría 100 CPM.
A la fecha -mediados de 2003- encontrará en el mercado valores disímiles para el CPM y el mismo puede oscilar entre U$S 1 a U$S 100 -según el medio-.

• CPC: Costo por click

En este caso se paga la visita a un sitio (lo que se hace mediante un "click" del mouse en un banner o un enlace.
Obviamente el resultado es fácilmente medible y por ello mucha gente lo prefiere como modo de pago.
A la fecha -año 2003- encontrará en el mercado un rango de precios por esta modalidad que oscilan entre U$S 0,03 a U$S 1,5 por click (esta dispersión de precios está vinculada al medio que utilice, la cantidad de contrate, etc.)

• CPA: Costo por adquisición

Aquí lo que se paga es un valor FIJO o PORCENTUAL sobre el precio de una operación concretada.
Ciertos Bancos -por ejemplo- abonaban entre U$S 10 a U$S 25 por cada cuenta abierta por un nuevo cliente; algunas Universidades pagan el 15-25% del precio de la matrícula de cada inscripto a uno de sus cursos; algunos autores ofrecen entre el 30-50% del precio de cada libro vendido, etc.

En los hechos, podrá Usted conseguir diferentes medios, diferentes precios y diferentes modalidades para su campaña. El hecho de medir el ROI relativo le servirá para conocer CUAL DE ELLAS es la más eficaz en su caso.

Por qué usar este Newsletter como medio de publicidad ?

Los Newsletters en general son herramientas FORMIDABLES para la promoción de productos, marcas o servicios por una razón fundamental.

El público al que llegan mantiene con la publicación una "relación de largo plazo y de confianza".

En efecto, si Usted coloca un banner en un sitio cualquiera, en la mayoría de los casos la persona que pasa por ese sitio y hace "click" en el banner, no tiene ninguna relación ni con el sitio ni con Usted.
Puede que sume VISITAS, difícilmente concretará VENTAS y en el caso que busque posicionamiento de su MARCA, el mismo será débil y sin compromiso.

Entre el Editor de un Newsletter y sus suscriptores existe un CODIGO DE RELACION que se ha establecido a lo largo de decenas de números.

El Principio de las Comunidades Virtuales.

Si algo ha quedado fuertemente demostrado luego de los años transcurridos y de experiencia en el proceso de comunicación en Internet, es que el "banner" -la herramienta por excelencia usada en la promoción de marcas y productos en los sitios web-, poseía una eficacia relativa y no muy superior a la de los formatos habituales de publicidad masiva en otros medios.

Al ser medible con precisión (cosa que no puede hacerse con un aviso en un periódico o en una valla publicitaria), este hecho quedó al desnudo, provocando quizás con una decepción exagerada ya que, aún sin constituir una herramienta mágica, si cumple su función de modo eficiente y absolutamente equiparable al de otras opciones comúnmente utilizadas en la difusión y promoción.

Pero el mismo tiempo transcurrido para realizar experiencias de comunicación en la red, sirvió para consolidar otro hecho importante -y que aquí nos ocupa-: Los Newsletters constituyen la herramienta más eficiente y eficaz para el uso de publicidad y promoción.

La razón de su eficacia es clara y evidente: la persona que se ha suscripto a un Newsletter y lo sigue a lo largo del tiempo es porque le agrada y se siente identificado con el mismo.

Este "sentido de pertenencia" apareja una dinámica de COMUNIDAD en la que los suscriptores desarrollan lazos de lealtad y permanencia.

El modo en que encaramos una solución para este problema se llama RESPUESTAS ONLINE...

Además M&N no acepta a decenas de anunciantes, porque sus productos o servicios no guardan relación con los temas de interés de la comunidad, o bien porque la oferta que realizan no está debidamente avalada por un prestador de calidad y confianza.

Normas TAN ESTRICTAS de aceptación sostienen y fortalecen la relación de los suscriptores con el medio y -simultáneamente- aseguran los MEJORES RESULTADOS en los casos en que la publicidad resulta aplicable.

Publicitar en M&N significa:

• Que su mensaje llegará a más de 35.350 suscriptores con los que hemos desarrollado un sólido lazo de confianza y respeto.
  
  
• Que su mensaje cuenta con el aval y cumple con las premisas de calidad, de una de las publicaciones electrónicas más prestigiosas en toda la región y con una conducta intachable a lo largo de más de 45 números emitidos. (no en vano Harvard Bussines Review en Español, la Revista Mercado y La AMA [American Management Asossiation] nos han elegido en la región para lanzarar sus productos, entre otros)
  
• Cobertura GEOGRAFICA en toda la región de la Internet en español (incluyendo a público latino en los EE.UU.) suscriptores de 28 países.
  
  
• Una llegada asegurada a un público altamente FIDELIZADO y ATENTO al mensaje, lo que le asegura inmejorables resultados.
  
  
• La concentración en el PUBLICO ABC1 de la región, principalmente en el segmento de Profesionales, Empresarios, Académicos y Funcionarios (suscriptores habituales de este tipo de publicaciones).
  
  
• Una CERTIFICACION INDEPENDIENTE en la cantidad de mensajes enviados, atento las listas son administradas por la Firma DOMEUS S.L. y eListas.Net de España.
• La posibilidad única de explorar ACCIONES DE RIESGO COMPARTIDO que no puede obtener en ningún otro medio on line.
  
  
• Un ASESORAMIENTO ESPECIALIZADO, por parte de los propios Editores responsables del Newsletter, que lo ayudarán a establecer el texto o diseño más eficiente para su aviso en relación al público destino de la publicación.
  
  
• En todos los casos, la mejor ecuación de PRECIOS/RESULTADOS posibles de obtener en el mercado.
  
  
• Que su mensaje será leído en el marco de información completa, ágil, interesante y altamente demandada, lo que le asegura excelentes niveles de respuesta, retención de marca y posibilidad concreta de desarrollar operaciones.

Este Newsletter no vive de la publicidad ni necesita de ella para subsistir, de allí que pueda asegurar el cumplimiento de normas elevadas y estrictas de calidad en beneficio de sus suscriptores y de su propia publicidad (si la misma cumple y se encuadra en estos requisitos).

¿Qué tipo de publicidad aceptamos ?

Este medio es particularmente eficaz para la difusión de sitios web, productos educativos (Cursos, Seminarios), principalmente de aquellos con oferta regional, autores y libros, software y servicios profesionales de diferente tipo, servicios y productos premiun (destinados a un target elevado) , herramientas y recursos de negocios (ya que nuestros suscriptores son decisores de compra de sus empresas), insumos, Franquicias, etc.

No aceptamos publicidad de sitios de sexo, casinos, ni de los tradicionales esquemas de "hágase rico" y la mayoría de los sistemas de MLM.

Temáticamente nuestra publicación está fuertemente orientada a temas empresarios , de negociosy profesionales en un rango amplio, lo que comprende temas de marketing, TI, ebusiness, e-learning, recursos humanos, negocios en general, recursos en Internet, capacitación y motivación.

Temporalmente un aviso en un Newsletter no necesita prolongarse más allí de tres (3) números seguidos, ya que su máxima exposición a todos los suscriptores se logra en ese rango de publicaciones siendo importante reforzarlo al cabo de 2 o 3 meses más.

En definitiva, Management y Negocios “ES” el lugar ideal para publicitar los productos y servicios BtoB y los BtoC que apuntan a un alto perfil.

- Permite el contacto uno a uno con los hombres que deciden en las empresas y de alto poder adquisitivo

- Es altamente mensurable a través de reportes periódicos que le permiten medir la efectividad de la campaña que haya pautado

- Es un medio muy flexible, rápido y dinámico

- Permite variantes de comunicación: tradicional, promoción es, prensa, intersitials, sponsorhips, etc

Datos Relevantes

Esta es la información demográfica general de nuestros suscriptores.
Los datos aquí presentados se corresponden a Marzo de 2003 y son actualizados periódicamente en esta Sección.

A.- Distribución Geográfica

El 74% de los suscriptores se concentran en los 5 primeros países de la lista (Argentina, Mejico, España, Chile y Colombia), países -por otro lado- con una importante cantidad de usuarios e importantes niveles culturales y de ingresos.

Y entre los primeros 10 países está el 90% de la masa de Suscriptores.

(*1) Resto: Se corresponde a datos de otros países entre los que se destacan Brasil, Portugal, Italia, Francia y Rusia y Bulgaria.

B.- Distribución por Sexos

C.- Distribución por Relación Laboral.

D.- Distribución por Cargos.

E.- Distribución por Formación

F.- Distribución por Edad

G.- Auditoria Externa

Nuestra lista de suscriptores es administrada y auditada por un tercero independiente, la Firma DOMEUS SL (España) división del Grupo ECIRCLE AG (Alemania) y por Elistas.net de USA.

Formatos Disponibles

En base a la experimentación realizada en más de 45 números -y 2 años de pruebas y error hemos desarrollado los formatos que la experiencia nos muestrta como los más adecuados e idóneos para utilizar en esta publicación.

Pero previo a comentarles sobre los mismos creemos importante hacerle saber que cuando usted contrata publicidad con nosotros, además del contrato puntual usted puede a través nuestro acceder a ampliar su visibilidad a través de:

a) Banners en boletín, en nuestro Sitio y en novedadesenred.com, domeus.es y elistas.net:

Management y Negocios tiene en la actualidad 15.500 suscriptores Opt-In, a su vez los números del newsletter son publicados y permaneceran en el tiempo! En: 1) NovedadesenRed.com (http://www.novedadesenred.com/myn ), que genera en virtud de la promoción que significa almacenar los archivos de decenas de Newsletters con una base total de más de 400.000 suscriptores en sus listas un elevado tráfico cotidiano.

2) Domeus.es (http://www.domeus.es/circles/respuestasonline )

3) Elistas.net (http://www.elistas.net/lista/myn )

4) http://managementynegocios.com

5) Http://www.respuestasonline.com

Contratando un banner o aviso en nuestro newsletter usted gozará además de publicidad en todos los sitios antes mencionados, los que al ser de gran cantidad y calidad de contenidos, gozan de excelentes rankings en los motores de búsqueda, con lo que además de la publicidad en sí usted se está asegurando una serie de links que aumentarán la popularidad percibida de su site por los motores de búsqueda, lo que hará mejorar su posicionamiento y por ende el tráfico hacia su site.

Capacidades:

El banner constituye un excelente recurso para las tareas de posicionamiento de marcas (branding) y como complemento en un mix de marketing.

pasamos ahora sí a comentarle sobre los formatos específicos.

1. Sponsoring o Auspiciante de Management y Negocios

Número de caracteres del anuncio 500 máximo.

Situación en el newsletter: Luego del Indice.

Enlace: a la pagina web o al email.

Capacidades:

Los AVISOS en los Newsletters constituyen uno de los formatos más exitosos y comprobados en Internet y uno de los que posee la mejor relación precio/resultados.

Su principal fortaleza radica en la alta tasa de uso (click through) que suele superar entre 3 y 5 veces los resultados obtenidos con el formato tradicional de banners en los sitios webs.

2. Avisos Publicitarios (se aceptan máximo 3 publicidades por numero).

Puede ser un Banner o un texto, Número de caracteres del anuncio 500 máximo.

Situación en el newsletter: Entre Notas.

Capacidades:

Los AVISOS en los Newsletters constituyen uno de los formatos más exitosos y comprobados en Internet y uno de los que posee la mejor relación precio/resultados.

Su principal fortaleza radica en la alta tasa de uso (click through) que suele superar entre 3 y 5 veces los resultados obtenidos con el formato tradicional de banners en los sitios webs.

3. Notas de Presentación EMPRESARIAL o Casos de Negocio: (se aceptan máximo 1 nota por número).

Número de caracteres: máximo 2 hojas A4, en verdana 10, con interlineado sencillo y márgenes normales.

Situación en el newsletter: Se presentara en la 1er. Nota.

Enlace: a la pagina web o al email

Este formato importa la presentación del producto o empresa en el marco de una nota, artículo o Análisis de Caso, ocupando una posición destacada dentro de la publicación y articulándose temáticamente con la misma. La extensión es variable en función de las características de la presentación.

4. Publinota, con regalo y/o suscripción

Número de caracteres: máximo 1/2 hojas A4, en verdana 10, con interlineado sencillo y márgenes normales.

Mas logo / imagen del regalo a entregar, + link directo a autorresponder o a formulario donde obtendrá además los datos (lista caliente) de los principales interesados.

Capacidades

Las NOTAS representan una de las más formidables piezas de promoción en la industria.

Al integrarse conceptualmente con el contenido de la publicación y contar con el espacio suficiente para explayarse en la presentación del producto o empresa, ajustando el lenguaje a los intereses particulares del público destino, su capacidad para posicionar marcas, generar tráfico u obtener respuestas específicas puede alcanzar respuestas entre 5 y 15 veces mayor que los resultados equivalentes con banners en sitios web.

5. Sitios Recomendados (Navegando La Web)

Logo con link más Número de caracteres del anuncio 500 máximo.

6- Mensajes Especiales

Este formato implica el envío de un mensaje especial, unitario y exclusivo a la lista de suscriptores de un Newsletter, fuera de la publicación normal y habitual y totalmente orientado a la presentación del producto o empresa.

Capacidades:

Obviamente por tratarse de una opción altamente especializada, flexible y concentrada, en los casos en que se emplea correctamente y se ajusta a las características y necesidades del público destino, logra resultados entre 10 y 30 veces mayores a los obtenidos con banners en su uso tradicional.

Aspectos Especiales

Tenga presente que en todos los casos los textos y el modo de presentar el producto, servicio o marca son tratados de MODO CONJUNTO entre el Editor y los anunciantes a fin de asegurar el máximo respeto a los suscriptores y mantener la integridad y homogeneidad de los textos, información y perfil de la publicación.

Tipos de contratos

Es posible contratar una campaña en cualquiera de los tres modos existentes (CPM, CPC, CPA) y en los diferentes formatos o bien en una modalidad COMBINADA.
En todos los casos los precios están indicados en DOLARES ESTADOUNIDENSES (U$S)

• Contratos por CPM

En estos casos el anunciante está contratando la publicación del aviso o nota en uno o más números del Newsletter.
Advierta que ciertos formatos no pueden contratarse para varios números seguidos (Ej: Una Nota Presentación sólo puede contratarse por única vez).

• Contratos por CPC

En estos casos el anunciante está contratando una cantidad de "clicks" o visitas al link indicado.
Este contrato sólo está disponible para los contratantes que cuenten con sistemas de "tracking" (seguimiento de visitas) y que el mismo opere bajo normas estandarizadas y mutuamente controlables o bien que contraten el servicio ofrecido por la publicación.

• Contratos por CPA

En estos casos el anunciante realizará el pago en base a una cantidad fija o porcentual por la venta de productos (o por la suscripción a un boletín o por encuesta contestada).
Como en el caso anterior, debe existir un sistema de seguimiento (tracking) suficientemente confiable y de mutuo control por parte del cliente o bien, en su defecto, contratar uno de la publicación.
Generalmente realizamos estos contratos como "combinación" con alguna de las fórmulas anteriores.
En razón de las particularidades existentes (cada producto, servicio o caso es diferente), conviene consultar en cada caso particular para evaluar la procedencia del contrato.

Contáctenos para su Campaña

Si desea efectuar una consulta vinculada a campañas publicitarias y de negocios en M&N, sírvase completar el siguiente Formulario y nos contactaremos con Usted para efectuar los arreglos correspondientes.